Во введении объясняется, что такое деловой рекламный портрет и почему при создании рекламы важно понимать потребности предполагаемых покупателей. Здесь обозначаются проблема, актуальность, цель и задачи проекта, а также выбирается товар или услуга для примера. Отдельно указываются методы сбора сведений и границы исследования, чтобы читателю было понятно, на каких данных основаны последующие решения и что именно будет представлено в практической части.

В этом разделе раскрываются понятия целевой аудитории, сегмента рынка и рекламного портрета, а также объясняется связь между ними. Описывается, зачем организациям выделять группы потенциальных покупателей и как обобщённый образ представителя группы помогает планировать обращение. Раздел задаёт теоретическую основу проекта и помогает избежать смешения портрета с описанием конкретного человека или неподтверждённым набором предположений.

Раздел посвящён признакам, которые могут войти в рекламный портрет: потребностям, интересам, поведению при выборе товара, ситуации покупки и предпочтительным каналам информации. Поясняется, что набор характеристик зависит от продукта и задачи рекламного обращения, поэтому необязательно собирать все возможные сведения. Также рассматривается различие между полезными для анализа признаками и личными данными, которые не нужны для школьного исследования.

Здесь описываются способы получения сведений об аудитории: изучение открытых источников, наблюдение, интервью и опрос. Объясняется, как сформулировать нейтральные вопросы, определить участников и зафиксировать ответы, не нарушая добровольность и не собирая избыточную личную информацию. Раздел помогает оценить качество данных и заранее отметить ограничения небольшого исследования, чтобы выводы не выглядели более точными, чем позволяют факты.

В теоретической части рассматриваются ясность рекламного сообщения, соответствие предложения потребностям аудитории и выбор способа распространения. Поясняется, почему заявления о товаре должны быть понятными и проверяемыми, а обращение — учитывать контекст использования продукта. Раздел связывает анализ аудитории с практическим созданием рекламы и обращает внимание на этичность коммуникации: недопустимость обмана, давления и обещаний без подтверждения.

Практическая часть начинается с выбора товара или услуги и объяснения, почему для него можно определить предполагаемую аудиторию. Затем устанавливаются вопросы исследования, круг участников и доступные источники данных, составляется план сбора информации. В разделе фиксируются правила добровольного участия и обработки ответов, а также ограничения исследования, чтобы ход работы был понятным, последовательным и воспроизводимым в школьных условиях.

В этом пункте представляются собранные сведения и способ их систематизации: ответы анкеты, результаты наблюдений или данные открытых источников. Автор показывает, какие потребности и привычки повторялись, какие различия обнаружились и какие выводы можно сделать с учётом состава участников. Факты отделяются от гипотез, а ограниченная выборка не выдаётся за характеристику всех потенциальных покупателей; это делает основу портрета более добросовестной.

На основании анализа оформляется обобщённый портрет представителя выбранной аудитории: указываются только значимые и подтверждённые характеристики, связанные с товаром. Затем разрабатывается пример рекламного сообщения и выбирается подходящий канал его распространения. В разделе объясняется, как отдельные решения связаны с выявленными потребностями, и проверяется, что формулировки понятны, не содержат стереотипов и не обещают того, чего нельзя подтвердить.

В заключении кратко соотносятся результаты проекта с поставленной целью и перечисляются выполненные задачи. Подводится итог о том, какие данные помогли составить рекламный портрет и почему они повлияли на содержание сообщения или выбор канала. Также указываются ограничения проведённого исследования и возможные шаги для его улучшения, например расширение выборки или проверка рекламного текста на другой группе участников.

В этом разделе приводятся учебные и справочные источники, публикации и надёжные интернет-ресурсы, использованные при изучении целевой аудитории и подготовке проекта. Для каждого материала указываются доступные сведения об авторе или организации, названии и годе публикации, а для веб-страниц — адрес и дата обращения. Список позволяет проверить фактические утверждения и отличить сведения из источников от результатов собственного опроса или анализа.